" คนอื่นขายเท่าไหร่ ขอขายถูกกว่านิดนึงเผื่อให้ขายออกได้ก่อน "
เป็นแนวคิดที่ห่วยแตกและเห็นแก่ตัวมาก การตลาดแย่ ทำไมไม่ลองคิดให้ดีกว่า การแข่งขันทางการตลาดนั้น การตัดราคากันเป็นวิธีที่พวกสิ้นคิดมักทำกัน ผลที่ตามมาคืออะไร ---> ของราคาตก ราคาตลาดปันป่วน ดังนั้นอยากแนะนำการที่แข่งกันตัดราคาก็คือแข่งกันเฉือนเนื้อตัวเอง ว่าใครจะตายก่อนกัน
หากสิ่งของที่ขายเป็นของที่เกลื่อน ทำเลคือสิ่งสำคัญ พวกพ่อค้ามือใหม่มักจะตั้งรับซื้อและขายของกันบริเวณจุดเซฟของเมือง แต่การที่ตั้งเยอะๆมันทำให้แลค และน่ารำคาญ คนส่วนมากจะเดินออกไปซื้อและขาย บริเวณอื่นเสียมากกว่า
แนวคิดของพ่อค้าที่ฉลาด คือมาก่อนเป็นคนกำหนดราคา ดังนั้นหากเรามาตั้งขายเจ้าแรกเราสามารถตั้งราคาตลาดได้ แต่สิ่งที่ต้องเจอคือ มักมีคนมาขายแข่งโดยการตัดราคาเราก็ไม่ต้องไปสนใจ เพราะเมื่อมันขายออก คนที่จะขายออกต่อไปคือเราโดยที่ขายได้แพงกว่า สิ่งสำคัญคือระยะเวลาที่จะขายต่างหาก
ระยะเวลาการขาย หากมีเวลาน้อยการรีบขายเป็นสิ่งดี ยกตัวอย่าง 2 กรณี
-มีพ่อค้าขายเรดอยู่ 42z เพียงเจ้าเดียว หากเรากำลังจะขายเรดเหมือนกันจะทำอย่างไร
1. ขายตัดราคา 41z เลยยังไงก็ถูกกว่าขายได้ก่อนอยู่แล้่ว
2. ขายราคาเท่ากันให้คนซื้อได้ตัดสินใจ
วิธีที่1 มักเป็นวิธีที่คนโง่เลือกใช้ เพื่อตอบสนองความพึงพอใจของตนเอง ลองคิดดูว่าพอขายหมดแล้วจะเป็นไงต่อ คนอื่นเค้าก็ซ์้อ เจ้า 42z ต่อ คือเราได้กำไรน้อยกว่านั้นเอง บางคนอาจจะปลอบใจตัวเองว่าใช้เวลาน้อยกว่า เวลาที่ต่างกันนั้นไม่สามารถเพิ่มปริมาณเงินได้จริงไหม
วิธีที่2 ให้คนซื้อตัดสินใจเองว่าจะซื้อเจ้าไหนเพราะราคาเท่ากัน มันคือ Win-Win กันทั้งสองฝ่ายขายในระยะเวลาเท่ากัน กำไรเท่ากัน อยู่ที่ดวงใครจะขายหมดก่อนนั้นเอง
แต่กรณีที่เราเปิดขายของแล้วทิ้งไว้ลองคิดใหม่ควรทำอย่างไรให้คุ้มกับเวลาที่เสียไป
-มีพ่อค้าขายเรดอยู่ 42z เพียงเจ้าเดียว หากเรากำลังจะขายเรดเหมือนกันจะทำอย่างไร
1. ขายตัดราคา 41z เลยยังไงก็ถูกกว่าขายได้ก่อนอยู่แล้่ว
2. ขายราคาเท่ากันให้คนซื้อได้ตัดสินใจ
3. ขายแพงกว่าไปเลย 43 44 45
การเลือกข้อ 1-2ย้อนไปอ่านด้านบน การเลือกข้อ 3คือคำตอบที่คุ้มค่าเนื่องจากเวลาที่เราต้องเสียไปมันเยอะดังนั้นสิ่งที่ควรจะได้คือกำไรที่คุ้มค่านั้นเอง การขายแพงทำให้ขายได้ช้า แต่ถ้าเรามีเวลา เมื่อเจ้าแรกหมด คนอื่นก็ต้องซื้อที่เราต่ออยู่ดี วิธีนี้ใช้ได้กับสิ่งของจำเป็นเท่านั้น
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น